珠宝人熬夜都要背的翡翠话术

1、我们常说‘黄金有价玉无价’，这并不是说可以漫天要价。而是指翡翠不像黄金有统一金价，它的价值由‘种、水、色、工、瑕’共同决定，像一件艺术品。我们店里的每件翡翠，都遵循当前市场行情定价，您完全可以放心。

2、您看这支手镯，用料非常足。一块原石切开，最先考虑的就是能不能出手镯，因为最费料、对原石完整性要求最高。剩下的料才做挂件。所以同样品质的翡翠，手镯往往是价值最高的。

3、这块翡翠颜色很抢眼，但您摸摸看，是不是感觉有点干?这就是‘种’不够老。‘种’是根基，‘色’是衣裳。种干的翡翠缺乏灵性，不耐看。我建议您优先选‘种水’好的，基础好，再带点色，就越戴越润，越看越美。

4、我跟您简单说说‘种水’。‘种’好比人的皮肤底子，颗粒越细，底子越细腻光滑;‘水’就是透明度，像皮肤的水润感。‘种水’好，就是底子好又水润，这样的翡翠看起来才有灵气。

5、您侧对着光看这个高冰的佛公，边缘是不是有一层像月光一样柔和的光晕?这叫‘起荧光’。再看这个糯化的牌子，内部是不是像凝固的胶水，很润泽?这叫‘起胶’。这些都是‘种老’的标志，是高品质翡翠的特征。

6、您看这里面像云朵一样的白点，我们叫‘棉’。俗话说‘无棉不成玉’，棉是翡翠天然的印记。只要不影响牢固和整体美观，有点棉絮反而证明了它的天然性。完美的翡翠极少，也极其昂贵。

7、我帮您拿到门口自然光下看看。翡翠行里有句话叫‘灯下不观色’，不同灯光下色差会很大。自然光下的颜色才是最真实、最准确的，您买着也踏实。

8、翡翠讲究一个‘润’字。您用手摸一摸，感受一下这种温润感，是不是和玻璃、塑料的手感完全不同?这种温润是它历经千万年形成的独特质感。

9、翡翠是讲缘分的，一定要上手戴。您看这款手镯，在柜台里和戴在您腕上的效果完全不同。它有了您的体温和气息，就好像‘活’了一样，帮您试戴感受一下。

10、您看翡翠的眼光很准!这件确实是‘种老水足’的货。一般刚开始接触的朋友会更关注颜色，但像您这样能注意到种水的，已经是比较懂行的了。l1、这只手镯是‘厚庄’的，就是条杆宽厚。这样用料更足，不仅价值更高，佩戴起来手感也更沉稳饱满，不易磕碰，更有传承感。

12、这件平安无事牌，素面光滑，没有任何雕刻。这其实对料子要求最高，因为有任何一点瑕疵都藏不住。敢做素面件的，都是自信料子完美的，非常显品质。

13、您看这个雕件，这里原来可能是一块小杂色，但雕工师傅巧妙地把它雕成了一片树叶，这就是‘化瑕为瑜’。行话叫‘无绺不遮花’，好的雕刻能让翡翠焕发新生，独具匠心。

14、请您记住这件翡翠的品相，因为每一件天然翡翠都是独一无二的。您今天不带走，下次再来，可能就遇不到同样眼缘和品质的了。

15、翡翠是硬玉，性质稳定，只要正常佩戴保养，可以世代相传。它承载的不仅是价值，更是情感和记忆。您现在买的不仅是一件首饰，更是一件未来的传家宝。

16、翡翠保养很简单，就是‘常戴常润’。人体的油脂是最好的保养品。不戴的时候用软布包好，避免磕碰和接触强酸强碱就可以了。它很省心，不需要特别费心打理。

17、我们店所有翡翠都配有权威机构的鉴定证书，您扫码就能查到。这能确保它是天然A货翡翠，让您买得绝对放心。

18、我理解您的想法。翡翠的价格确实基于其综合品质。这件作品的定价已经充分考虑了它的种水、颜色和工艺。我们更希望为您提供一件能长久陪伴、保值增值的精品，而不是一次性的便宜货。

19、所以，您是更倾向于这款种水好、更显灵气的观音，还是这款颜色更阳绿、更显贵气的福瓜呢?我帮您都戴上再仔细对比一下。

20、翡翠结缘，讲究时机。今天您和它对视的这份心动，就是最好的时机。让它今天就跟您回家吧，开始书写您和它的故事。